Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) – Définition et calcul

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Plan

   1. Définition

   2. La méthode de calcul du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)

   3. Prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) : exemple de calcul

   4. Détermination du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) par le graphique

   5. Les limites de la méthode du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)

1. Définition

Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) est le prix optimal pour lequel un maximum de personnes sont prêtes à acheter (maximum d’intentions d’achat).

Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) est est fixé en deux limites :

   L'effet qualité : le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produit de mauvaise qualité (limite inférieure) ;

   L'effet revenu : le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante (limite supérieure).

Il résulte d’une enquête auprès d’un échantillon représentatif de consommateurs au cours de laquelle les deux questions suivantes sont posées :

   Au-dessus de quel prix jugeriez-vous le produit trop cher ?

   En dessous de quel prix jugeriez-vous le produit de mauvaise qualité ?

On peut alors déterminer le prix psychologique par le calcul ou le graphique.

2. La méthode de calcul du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)

Le tableau se présentera toujours de la même façon :

La méthode de calcul du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) se présente comme suit :

   2^ème colonne : pour chaque niveau de prix, on possède dans l’énoncé un nombre de réponses « prix excessif ». Faire le total de cette colonne s’il n’est pas donné.

   3^ème colonne : convertir ces nombres de réponses en % (par rapport au total des réponses). Bien vérifier que le total de cette colonne est égal à 100 avant de poursuivre.

   4^ème colonne : additionner ces pourcentages les uns aux autres jusqu’à obtenir le chiffre 100 sur la dernière ligne. On commence toujours par le zéro. Ici pas de total.

   Reproduire ces trois étapes pour les colonnes 5, 6 et 7. Attention : pour la 7^ème colonne, commencer également par le zéro pour le cumul (donc par le bas de la colonne).

   Pour la dernière colonne, afin de trouver le plus fort taux de pourcentage d’acceptabilité, il faut faire : 100 – (les résultats des colonnes A et B).

   Pour trouver le prix psychologique, il suffit alors de trouver dans cette dernière colonne le pourcentage le plus élevé, et de se référer au prix qui figure sur la même ligne que celui-ci.

3. Prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) : exemple de calcul

Dans ce cas, le prix psychologique est de 6 €. C'est le prix accepté par le maximum de clients : 64%

4. Détermination du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) par le graphique

   Il faut ici utiliser un axe secondaire inversé (de 100% à 0%) pour les résultats cumulés de la deuxième question.

   On reportera les pourcentages cumulés.

   Le prix psychologique se trouve dans la zone la plus large entre les deux courbes.

5. Les limites de la méthode du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)

   Les personnes interrogées ne sont pas en situation d'achat

   Le produit est présenté seul, il n'est pas en situation de concurrence

   L'échantillon de personnes interrogées doit être représentatif

   Les résultats ne sont valables qu'au moment de l'enquête

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