Cours de Marketing : La fixation du prix
Cours de Marketing / Management (STMG, Ecole de Commerce et de Management, Master, chef d’Entreprise, Entrepreneur, gestion des administrations, gestion des associations, Formation professionnelle...) avec Super Professeur,l’application mobile de Super Professeur :mobile.superprofesseur.com , mobile.ronningagainstcancer.xyz © Ronald Tintin, Ronning Against Cancer
Plan du cours
I. Prendre en
compte la demande
II. Prendre en compte les coûts
III. Les autres éléments à prendre en compte
I. Prendre en compte la demande
La sensibilité-prix
1. La notion de sensibilité-prix
La sensibilité-prix représente l’influence qu’a une variation du prix sur la quantité achetée par un consommateur.
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2. La notion d’élasticité-prix
L’élasticité-prix est un indicateur permettant de mesurer la sensibilité au prix sur une période donnée.
Le prix psychologique
1. Définition
Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) est le prix optimal pour lequel un maximum de personnes sont prêtes à acheter (maximum d’intentions d’achat).
...
2. La méthode de calcul du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)
3. Prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) : exemple de calcul
La méthode de calcul du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)
4. Les limites de la méthode du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité)
II. Prendre en compte les coûts
La notion de coûts
Les coûts représentent tous les frais (charges directes ou indirectes) supportés par l’entreprise lors du processus de production ou de commercialisation.
L’entreprise devra calculer son coût de revient afin de définir les marges à appliquer et donc son prix de vente.
Coût
de revient = Coût de production (Coût d’achat +
Frais de production) + Coût de distribution
B. La notion de marges
Les marges représentent la différence entre le prix de vente hors taxes (PVHT) et les coûts.
Marge
nette (ou bénéfice) = PVHT – Coût de revient
Marge
brute (ou marge commerciale) = PVHT – Coût d’achat
Coefficient
multiplicateur = PVTTC / Coût d’achat
La création de richesse et la répartition de la valeur ajoutée dans l’entreprise (Cf cours de management des organisations, Economie et Sciences de Gestion)
III. Les autres éléments à prendre en compte
Le prix-cible
Le prix-cible peut être défini comme le prix visé par l’acheteur.
Une fois ce prix connu par l’entreprise, au moyen d’études de marché, son objectif sera de vendre à ce prix-cible et d’adapter ses coûts afin de dégager les marges souhaitées. La démarche de fixation de prix est donc inversée.
Attention : le prix-cible est souvent exprimé TTC. Il faudra calculer le prix-cible HT afin de déterminer la marge et le coût de revient.
La rentabilité
Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel l’entreprise réalise des bénéfices. Il peut se calculer en valeur (en unité monétaire) ou en volume (en quantité).
La concurrence
Il est important pour une entreprise de connaître les prix pratiqués par les concurrents afin de se positionner par rapport à eux, en tenant compte des autres variables du marchéage.
Les contraintes légales et réglementaires
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